Gesprächs- und Verhandlungsführung: Fortsetzung

Aufbauend auf den Grundlagen der Gesprächsführung lernen Sie in diesem Seminar weitere Techniken der Gesprächsführung kennen. Ein wichtiger Schwerpunkt ist das Verhandlungsgespräch. Verhandlungen sind für Sie als Betriebsrat allgegenwärtig: Verhandlungen mit dem Arbeitgeber, in der Einigungsstelle aber auch innerhalb des Gremiums. Die Verhandlungen mit der Geschäftsführung gehören zu den wichtigsten, aber auch zu den schwierigsten Aufgaben von Betriebsräten. Ziel jeder Verhandlung muss es sein, sichtbare und verbindliche Ergebnisse für die Belegschaft zu erreichen und dabei dem Arbeitgeber als Verhandlungspartner kompetent und standfest gegenüberzutreten. Dafür gibt Ihnen dieses Seminar das notwendige Rüstzeug. Wir führen Sie in die theoretischen Grundlagen der Verhandlungsführung ein, stellen Ihnen verschiedene Strategien und Taktiken vor und zeigen, wie man unfaire Verhandlungstechniken abwehren kann. Sie lernen, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten sowie in der Verhandlung selbst sicherer und zielorientierter reagieren. Sie erfahren, wie mit Druck und Stress umgegangen wird und wie Sie konkrete Verhandlungserfolge erzielen.

Das Seminar vermittelt Kenntnisse, die für die Arbeit als Betriebsrat nach § 37 Abs. 6 BetrVG erforderlich sind.